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야망과 근면성


리이사 킬 헤쿠와 나는 '일상 생활에서 남보다 앞서 나가는 법' 에 대한 연구를 해보았다. 우리의 목표는 사람들이 직장이나 사회 속에서 그들의 지위를 상승시키기 위해 사용하는 전술들을 밝혀보고자 하는 것이었다. 우리는 캘리포니아와 미시간 출신 84명에게 자신들이 잘 알고 있는 사람들을 염두에 두면서 그들이 지위나 계급에서 탁월하게 앞서 나가는 데 사용하는 행동들을 적어보도록 하였다.

다양한 통계학적 절차를 이용해서 우리는 속임수, 사회적인 정보망 형성, 성적 매력, 교육, 그리고 부지런함 등을 포함하는 26가지의 전술을 찾아냈다. 부지런함이라는 전술은 정해진 것 이상의 시간과 노력을 주어진 일에 쏟아붓고 시간을 효과적으로 이용하며 목표를 잘 설정하고 다른 사람들에게 깊은 인상을 심어주기 위해 열심히 일하는것과 같은 행동을 말한다.

또한 우리는 20대 중반에서 후반에 속해 있는 212명에게 남즐보다 앞서 나가기 위해서 어떤 전술들을 이용하는지 물어보았다. 이와 별도로 우리는 그들의 아내들에게도 그들이 앞서나가기 위해 어떤 전술들을 사용했는지를 적어 달라고 부탁하였다.

그런 다음 실제로 앞서 나가느 데 어떤 전술이 가장 잘 맞아떨어졌는지 알아보기 위해서 이 정보들을 그들이 희망했던 보스나 승진 수준과 실제로 받은 대우와 연관시켜 보았다.

그 결과 모든 전술들 중에서 열심히 일하는 것이 보수와 승진을 가장 잘 예언해주는 것 중의 하나라는 것이 밝혀졌다. 열심히 일했다고 말하는 사람들, 그리고 열심히 일했다고 아내들도 인정한 사람들의 경우에는 열심히 일하지 못한 사람들보다 더 높은 수준의 연봉과 기대치의 보수, 그리고 승진을 얻어냈다. 부지런하고 야망있는 남자가 게으르고 성취동기가 결여된 남자보다 직업적으로 높은 위치를 얻게 되고 안정을 얻게 된다.

미국 여성들은 이러한 연관관계를 잘 알고 있는 것같다. 왜냐하면 그들은 앞서 나가려는 성향의 사람을 원한다고 지적했기 때문이다. 그 예로 1950년대에 5,000명의 대학생들에게螡 장래 배우자에게서 희망하는 조건들을 나열해보라고 했을 때 여학생들은 자신들의 일을 즐기고 경력이 있고 부지런하고 야망이 있는 짝들을 희망하고 있음이 밝혀진 바 있었다.


Brain Food

'전세계적 배우자 선택에 관한 연구' 에서 852명의 미국 미혼여성과 100명의 기薥여성들은 만장일치로 야망과 부지런함을 중요하고 필수적인 요소에 포함시켰다. 일시적이거나 영구적인 짝짓기연구에서는 남자들은 야망이 없는 아내에 대해 좋거나 싫음을 표시하지 않은 반면에 여자들은 야망이 없는 남자를 극도로 싫어하는 것으로 나타났다. 여자들은 남자가 직장을 잃거나 직업적인 목표가 부족하고 게으름을 피울 때는 장기간의 관계를 끊어 버리는 경우도 있다.

야망이 있고 부지런한 남자를 선호하는 여성은 미국이나 서구사회에만 존재하는 것 은 아니다. 대다수의 문화에서 여자들은 야망과 부지런함에 남자들보다 훨씬 더 많은 가치를 부여한다. 이렇듯 모든 문화권과 전시대를 초월한 증거들은 여자들이 재산을 가질 수 있는 능력을 가진 남자를 더 선호하고 야망이 부족한 남자를 회피하는 성향을 진화시켜 왔다는 진화론적 예언둁을 뒷받침해준다.

야망과 부지런함은 여자둘로 하여금 현재 재산이 없는 남자가 미래에 재사을 모을 수 있는 가능성을 직접적이고도 쉽게 점칠 수 있게 해준다. 직접적으로 볼 수 있는 재산이 없다고 하더라도 남자의 야망과 부지런함이 그러한 재산의 연속성을 보증해 주는 것이다. 그러나 열심히 일하고 야망이 이씨는 것만이 유일한 재산의 단서인 것은 아니다. 신뢰감과 안정성이라는 단서가 더 있어야 하는데 이는 그러한 재산이 안정된 것인가 불안정한 것인가에 대한 더 깊은 정보를 제공해준다.


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