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[삼천리제약] AIDS중간체...'싸이미딘' 세계시장 94% 점유

[산업/기업, 기획/연재] 2000.05.31 (수) 10:40

삼천리제약(대표 김태성)은 정밀화학분야에 진출하겠다는 의지를 가
지고 지난 83년 8월 신광약품을 인수하고 85년 삼천리제약으로 사명을
변경하면서 본격적으로 제약업계에 진출했다.

현재 자본금 103억원,직원은 186명으로 원료의약품 및 중간체를 생산
하는 시화공장과 완제 의약품을 생산하는 양감공장을 보유하고 있으며
주요 생산제품은 AIDS치료제 중간체인 싸이미딘(Thymidine)으로 현
재 세계시장의 94% 이상을 점유하고 있다.

삼천리제약은 지난 87년 국내 최초로 지도부딘(Zidovudine)합성기술
을 한국화학연구소와 공동으로 개발했으며 지난 88년에는 세계적 초일
류 제약기업인 영국의 그락소웰컴(Glaxo Wellcome)사에 지도부딘의
중간체인 싸이미딘을 처음으로 판매하기 시작했다.

지난 94년까지만 해도 삼천리제약의 완제의약 부문은 제약사들의 과
잉투자와 과당경쟁으로 인한 판매부진 및 매출채권의 회수부진으로 고
전하고 있었으며 원료합성부문은 시화공장 준공에 따른 가동율 저하로
과다한 고정비 부담을 안고 고전하고 있었다.

삼천리제약은 이에 따라 완제품분야에 대한 과감한 구조조정을 실시
하여 유통구조를 단순화하고 부실요인을 제거했다. 또 현금흐름
(cash-flow)을 중시하는 경영체제로 전환함으로써 견실경영의 기반을
마련했다.

삼천리제약은 부가가치가 높은 제품을 개발하는데 핵심역량을 집중함
으로써 에이즈(AIDS)치료제인 지도부딘(AZT), 스타부딘(D4T)과 항바
이러스제 아시크로버(Acyclovir)등을 잇따라 개발했다.

그 결과 세계적 초일류제약기업인 그락소웰컴(Glaxo-Wellcome)사와
브리스톨 마이어스퀴브(Bristol-Meyers Squibb)사로부터 품질의 우수
성을 인정받았으며 성실과 신의에 기반을 둔 영업 전략의 성공으로 선
진기업과의 치열한 경쟁을 뚫고 AIDS 치료제의 중간체인 싸이미딘의
세계시장 점유율을 91년 15% 미만에서 96년 70%,99년에는 94%로 끌
어올렸다.


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